Gerente Regional de Productos Biológicos
Tiempo completo • Fully Remote - US
Resumen: El Gerente de Territorio de Productos Biológicos (BTM; West, Midwest, East) para Molecular Matrix, Inc. (MMI) es un papel crítico dentro de MMI, ya que son el representante externo de la compañía ante nuestros clientes, que puede incluir, entre otros, socios estratégicos, hospitales, distribuidores y organizaciones de compras grupales (GPO). El BTM es responsable de promover nuestra cartera de productos biológicos a los clientes para alcanzar los objetivos de ingresos y administrar el canal de ventas de MMI dentro del territorio asignado. El BTM también es responsable de obtener conocimiento de la industria y las tendencias y reportar toda la información relevante a MMI para ayudar a informar el plan estratégico de la compañía. El BTM debe demostrar competencia para penetrar en un territorio de ventas asignado para descubrir oportunidades de ventas, presentar conceptos biológicos complejos relacionados con la cartera de MMI y administrar el proceso de ventas hasta la generación de ingresos. El BTM reportará al Vicepresidente de Ventas y será un emprendedor y aprendiz capaz de trabajar de forma autónoma para completar los objetivos y tareas asignados.
Deberes y responsabilidades:
- Alcanzar los objetivos de ventas territoriales.
- Desarrollar y ejecutar un plan de negocios del territorio que conduzca al logro de los objetivos de ingresos del territorio.
- Trabajar con la gerencia de campo de socios estratégicos existentes y sus representantes distribuidores para promover los productos MMI a través de esos socios.
- Llame a consultorios médicos y cuentas de hospitales para la promoción de productos MMI, ya sea de forma independiente o en coordinación con los distribuidores.
- Identificar e incorporar distribuidores independientes que tengan la presencia y perspicacia para generar ingresos de los productos MMI en el territorio.
- Desarrollar y mantener el mercado de productos biológicos, productos MMI y conocimiento general de perspicacia comercial.
- Desarrollar y mantener habilidades técnicas de venta y aplicar esas habilidades para presentar eficazmente los productos MMI a los clientes en el mercado y gestionar los procesos de venta de productos MMI.
- Administrar las cuentas hospitalarias existentes y los distribuidores dentro del territorio para mantener el negocio existente y establecer el crecimiento a través de esas cuentas y distribuidores.
- Administre el inventario de MMI en el campo para respaldar adecuadamente las necesidades del cliente, proteger el inventario propiedad de MMI y el procesamiento oportuno de los productos usados.
- Participar en ferias comerciales, reuniones de ventas, talleres u otras oportunidades de marketing según lo indique MMI.
- Trabajar productivamente con el equipo interno de MMI para el mejoramiento de la empresa.
- Complete las tareas asignadas, los informes, los requisitos de capacitación y las responsabilidades de mantenimiento de registros de manera oportuna.
Requisitos básicos de habilidades y antecedentes:
- Una licenciatura. Se pueden aceptar 7 años de experiencia exitosa en ventas en lugar de un título, 5 de esos años en la industria de dispositivos médicos.
- Preferiblemente 5 años de experiencia exitosa en ventas de dispositivos médicos con un historial demostrado de logro de objetivos de ingresos por ventas.
- Excelentes habilidades de comunicación oral y escrita.
- Orientado a los detalles.
- La mentalidad autodidacta demostrada y la capacidad de trabajar con éxito en un entorno tendrán poca supervisión.
- Actitud flexible capaz de funcionar bien en un entorno dinámico y cambiante.
- Capacidad para establecer relaciones en un entorno profesional.
- Capacidad para aprender y comunicar eficazmente la información científica.
- Actitud creativa y ética para el logro de metas.
- Las habilidades informáticas incluyen aplicaciones de Microsoft Office y una comprensión de los sistemas CRM.
Condiciones de trabajo:
- Esta es una posición remota, basada en el campo.
- Viajar dentro del territorio en automóvil o viajar en avión según sea necesario para administrar el crecimiento de las ventas. Durante la noche, según sea necesario para respaldar las oportunidades de ventas o apoyar a los clientes.
- Es posible que se requiera que algunos viajes aéreos asistan a eventos dirigidos por la industria o la compañía.
- La compensación incluye el potencial de comisión (variará dependiendo del éxito). El salario base es de $ 80-90k.
Compensación: $80,000.00 - $90,000.00 por mes
En Molecular Matrix,
Creemos en mejorar vidas
a través de innovaciones en la ciencia
y tecnología.
Molecular Matrix se dedica a desarrollar tecnología osteobiológica de próxima generación.
Hace casi una década, Molecular Matrix desarrolló una innovadora tecnología de regeneración de tejidos. Esta tecnología de plataforma dio lugar a nuestro primer producto clínico, un sustituto de injerto óseo utilizado en cirugía ortopédica para la regeneración del tejido óseo en tiempo real.
Charles Lee, CEO, CSO e inventor de la tecnología, presenta la tecnología Osteo-P, que proporciona una amplia plataforma para la ingeniería ósea. Nuestra tecnología se puede utilizar para reparar hueso dañado o faltante mientras aborda muchas de las limitaciones y efectos secundarios observados en el campo de la reconstrucción ortopédica. Los avances aportados por nuestra tecnología producirán productos y procedimientos de regeneración ósea superiores para aplicaciones ortopédicas, de columna vertebral y de trauma.
MMI está en una búsqueda continua para innovar en los campos de la biotecnología y la biomedicina. Nuestra visión es desarrollar tratamientos que mejoren y salven vidas y que estén disponibles en todo el mundo. La investigación y el desarrollo en nuestra sede están en marcha para ampliar las aplicaciones terapéuticas de nuestra tecnología central. Nuestros científicos están optimizando la tecnología para múltiples aplicaciones de regeneración de tejidos, tanto in vivo como in vitro.
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